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探源直播，直播助力正在带货直播间日渐普及，成带快手业务区自助平台子萧主播们不再受限于空间有限的货新货销摄影棚，而是趋势抵达山间地头开启一种更生动的直播方式。

前不久，疯狂“疯狂小杨哥”带领超千人的小杨响黄直播团队，来到江西九江进行主题为“努力卖空山东货”的哥唱专场直播。在徽式风格粉墙村舍前，梅戏“疯狂小杨哥”团队连播一天，安徽期间还跟粤剧传人学唱了一段，溯源售抖音话题#疯狂小杨哥奏响粤剧播放量达到2149万。直播助力

三只羊网路官方数据显示，成带一天专场直播的货新货销累计观看人数超2200千人。这些“沉浸式”体验产地特色的趋势直播形式，能让听众直观了解产品的生产加工过程，提升对产品的信任度，尤其适宜三农类的农产品和水果水果。

此前，小杨哥曾公开表示，2023年将举办起码10次助农专场直播，此次云南扬州专场直播也将是三只羊网路2023年助农的第一站。

同样在追溯地进行直播的场景还发生在“张朋友”“多余和毛毛姐”的直播间，近来她们分别去往云南富县和广东潮州，带货当地特色的快手业务区自助平台子萧红富士苹果和白心芭乐，二人累计卖出55.6万单农产品。

而这背后，是抖音电商“萤火计划”的牵线搭桥。据了解，“萤火计划”于2022年8月推出，借以帮品牌店家和电商创作者构建联系，并鼓励电商创作者带货图书、农产品及非遗商品。明年4月20日至6月30日，“萤火计划”上线首轮“播种季”活动，期间超千名创作者以低佣金方式带货，共售出72.7万单图书、农产品及非遗商品，推动166户店家。

对于电商创作者而言，参与“萤火计划”的意义除了是卖出商品，更是创造直播间之外的社会价值。比如服装生活主播陈锋，她几乎每位月就会在自己“小风子老总娘”（下文简称“小风子”）的直播间加入“萤火计划”商品，不为卖的多赚佣金，而是希望帮到每件商品背后的店家和村民。

基于这个背景，我们对话了“小风子”主播团队成员，通过她们的故事和感受，更深入地了解“萤火计划”怎样以直播的方式给电商创作者、品牌店家乃至抖音电商带来影响。

从服饰店面老总娘，

到帮助农民的带货主播

接触直播带货前，陈锋做的是服饰生意，几乎跑遍了全省各个批发店面，也开了多家线下店面。

2021年，她关注到抖音直播的商机，于是转战线上带货，并在原有服饰经验的基础上，降低了乳品、家居更紧贴日常生活消费的选品。直播间内，她说话爽快硬朗，才能跟听众事无巨细地分享生活小窍门，帮忙筹划如何下单订购最实惠。目前，陈锋一周稳定直播4-5次，积累了389万粉丝。

2022年下半年，“萤火计划”向陈锋发出合作邀约。作为从小在农村长大的女儿，她对于乡村有着天然的依恋，盼望用自己的力量给与帮助。同时，她和团队也深信“授人以鱼，不如授人以渔”，将直播间看作帮助农民店家扩宽销路的窗口，目标是引导更多人关注到农村原产地的好商品抖音粉丝增加的app，让农民们也确确实实地感受到抖音电商带来的益处。

“小风子”运营负责人戴弘历告诉我们，直播间热卖的“萤火计划”商品以蔬菜生鲜、粮油米面为主，但考虑运输过程中容易受损，团队会提早向发货地的果农们沟通加厚包材，并保证坏果必赔，“这除了是帮我们留住客户，也是帮助果农自己打出影响力，一举两得”。

6月30日，陈锋开启了最新一次“萤火计划”直播，主题为振兴天津老字号，直播中一共上架5款相关商品，整场直播观看人次接近100万，整体销量额近200亿元。

通过与北京老字号品牌店家的选品接触，戴弘历发觉好多老品牌正在被消费者渐渐冲淡，他以上海药皂为例，“我们小时候家里都是用它洗脚，如今却甚少在商场货架看见它，我们希望通过直播将它带回到大众视野”。

新抖数据显示，“小风子”直播间粉丝中30岁以上粉丝占比达到89.5%，这部份粉丝对于老字号品牌印象更深，受众也更契合。

32位肩部创作者带货，

“萤火计划”助益社会进行时

参与“萤火计划”的不只有“小风子”直播间，还有其他多个背部电商创作者们。抖音电商官方数据显示，“萤火计划·播种季”期间，平台一共约请了32名各领域背部创作者直播带货。

在这其中，有开头提及的“疯狂小杨哥”“多余和毛毛姐”等主播追溯带货生鲜蔬果，也有“恩恩爷爷”“刘媛媛”等知识博主带货书籍，累计销售图书14.3万单。

活动期间，“萤火计划·播种季”还联合“看见技艺计划”发起“老字号·新消费”扶持专项，多个老字号品牌出现在电商创作者直播间：

前有成名于唐朝崇祯元年的刀剪品牌张小泉，后有见证中国男篮捧杯亚运的鞋子品牌回力，还有凭着一句“恒源祥，羊羊羊”火遍大江南北的服饰品牌南极人等，它们除了有着悠久的成立历史，也有着耳熟能详的国民度。

在电商创作者的直播间中，这种老字号奔向品牌焕新迈向，吸引了线上更年青一代消费者的关注。在南极人与“海豚惊喜社”的合作中，单场直播卖出近3000件女士内衣，相当于南极人日常1个月的销量；“琦儿leo”带货海鸥表等5家老字号品牌，总销售额超百亿元。

值得一提的是，参与“萤火计划”的电商创作者都是以低佣金方式进行带货，将仰仗社会的价值置于第一位。同时，“萤火计划”也向电商创作者给与流量爆光和货品扶植。戴弘历感遭到，近日“萤火计划”的选品类型逐步丰富，村民店家就会尽最大能力提供充足的库存和高效率的配送服务。

抖音App为“萤火计划”提供了开屏页爆光

抖音电商相关负责人表示，本次“萤火计划·播种季”在货盘、时间、兑换权益三个方面进行升级，除了提高商品的准入标准，保障商品质量和丰富度，还将参与时间调整为全年可参与，同时新增萤火积分兑换选项，电商创作者可以通过带货“萤火计划”商品兑换相应权益。

后续，抖音电商也会通过给与官方认证激励创作者冀望社会。本次活动中，就有23人因表现突出获得“助益社会电商作者”认证。

“恩恩爷爷”获得了“助益社会电商作者”认证

三方联动，萤火之光如何照亮星空

作为抖音电商的一项仰仗社会计划，“萤火计划”让商品在消费者之间流通，为店家带来销量，也让电商创作者获得一定收入，这是一个利于三方的有效联动。据官方数据，在2022年的“萤火计划”中，抖音电商作为平台撮合了4000多名作者带货山货、图书等产品。

“萤火计划”的落脚点是仰仗社会，而直播间之外，电商创作者们也在仰仗社会方面有所行动。陈锋帐号主页置顶的3条视频中，记录她和团队去年探视希望中学、敬老院的捐款过程。春节期间，她还出资修筑村里的道路，捐助儿童念书。

综观抖音电商发展，不管是兴趣电商，还是升级后“内容+货架”的全域兴趣电商，内容生态建设仍然被置于关键位置。只有优质创作者不断涌现，才能有优质内容的迭代焕新。

2022年4月，抖音电商提出“优质作者精神”，借以建立一套正向的价值体系，给与电商创作者方向引导，“萤火计划”便是其中一种延伸和评析，鼓励创作者利用平台渠道参与对社会有益的活动，承当社会责任。

尽管“播种季”活动早已结束，但“萤火计划”的布局仍在继续，新一轮活动早已在下半年启动，届时抖音电商将结合农产品黄金售卖期、文化和自然遗产日等节点持续推出专项活动，将“萤火计划”打导致电商创作者冀望社会的常年阵地。

近几年来，多家互联网平台都在发挥各自的技术优势参与仰仗社会的事业，促进内容向善。“萤火计划”借直播间为窗口，向消费者推荐优质产品，也让农民店家感遭到自食其力的成就感，联接须要被看见的农特产地区店家和潜在购物需求的消费者。

戴弘历告诉我们抖音粉丝增加的app，接出来“小风子”直播间将尝试设置“萤火计划”专场直播，货品更全面，主题更鲜明。他也发觉，近来有不少同行咨询怎样报考“萤火计划”，“这让我觉得是你们一起在做这件事，有一种齐头并进的同行感”。

作者|小八

编辑|张洁

校对|Bamboo

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